2017，美业工作室全面崛起！
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美业现象一
2016年，传统的化妆培训学校已经越来越不好做，行业竞争大学生选择面广，教师人才难留，招生渠道过于分散导致运营成本不断增长......据调查，除去个别名气特别大的学校，其他化妆学校的在校生情况不容乐观，做的好的，在校学习的学生，也不会超过一百名。但是市场上每年有超过1千万个学习化妆的需求，那么，学生去哪了呢？
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美业现象二
2016年开始婚礼跟妆工作室已经越来越不好做，行业门槛低，竞争大，开店成本居高不下，跟妆价格、培训学费一涨再涨，外行看来热火朝天，其实自己知道，利润越来越少，挣得都是辛苦钱。
当所有人都觉得行业困难时，
你只需要知道，
一定有一个机会在等着有缘人。
在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。
1.在PC互联网时代，经济实力雄厚的化妆学校革了美业的命。利用百度的竞价搜索，拦截了大部分生源。据调查，每个在百度排名靠前的化妆学校，每个月最少都是30万的烧钱大战。而这部分烧钱的学校，有的做好了，有的很快消失了，有的还在半死不活的吊着，有的离死也不远了。为什么会出现这么多不同的现象？归根结底，还是没有找对方向，时代是一直在变化的，用同样的手段走相同得路肯定是自毁前程的。
2.当世界进入移动互联网时代，化妆学校在行业内却被沦为了传统美业培训，而近两年，关于工作室逆袭案例越来越多，比如知名的几个大咖工作室，以及地方区域内的知名工作室等等，这说明工作室开始悄悄的崛起。
你是否看到美业新崛起的势力？
它又蕴含着什么样的能量？
新一轮的美业势力，还有没有你的机会？
如果我们现在将眼下化妆工作室业绩惨淡的原因，直接归结为整个行业形势的萧条已及恶性竞争，显然大错特错了。而实际上，化妆工作室不是被行业竞争打败的，而是败给了工作室的经营者。
传统的化妆工作室，你的核心竞争力越小，你的市场占有率越可怜！你的高端资源越少，差异化就越不明显，你越是很难做到当地的NO.1，而市场和社会有一个共同点，就是只认第一，谁都不会过问老二是谁。现在，很多工作室的老板都是有创业精神的化妆师出身，做为一名手艺人，从心底里认为技术才是工作室成功的关键因素，这本来无可厚非，但是，做为一个商人，如果以技术为本，很快你就会被自己打败。
因为商业的本质是盈利！
从2013年到2015年之间，很多异军突起的化妆工作室，靠几张作品就能吸引无数学生，引起跟风追捧。这一时期，可以作为化妆工作室的红利期，每个知名的工作室，都赚取了很大的利润以及名气。所以，在这些知名工作室赚取暴利的同时，每个城市的的工作室如雨后春笋般的冒出来。随之而来的，就是行业内的：
竞争——激烈竞争——恶性竞争——生死竞争
2016年，化妆工作室都感觉到了招生难的问题！是的，招生难！你只看到了招生难，你却不思考为什么招生难！甚至还陷入同行太多、竞争太大的误区当中！
其实，招生难，只是你的招生难而已！并不是别人家的招生难，有坏的，就有好的！市场永远是这么看似不公平，其实却是最公平的！人家招生好，是因为对方绝对有你不具备的优势！比如名气、比如运营、比如销售、比如资源、比如渠道......，任何一条，都足以和你拉开距离。
化妆学校或者化妆工作室，靠着几张作品、几组造型、甚至是妆前妆后的对比照就能引起追捧、招无数学生的红利期已经过了，2016年的行业现象就是最好的证明。
2017·争夺
据国家相关数据显示，2017年，将是婚礼爆发年，90后的结婚狂潮来袭，90后是不缺什么？钱!90后对谁最舍得？自己！90后的父母是谁？具备很强经济基础的70后以及一部分80后。如果你把目标客户定位在低产阶层，那么你的市场将永远是低产阶层，消费频率低、消费水平低，导致你的工作室发展雪上加霜！但是又不可能都瞄准高产阶层，毕竟狼多肉少，高产阶层就那么一部分，未必会选择你。
所以，在2016年的竞争中生存下来的工作室，2017年全国工作室开始竞争的是中产阶层的消费市场，那将会更激烈、更残酷、综合条件要求更多！而要把中产阶层服务好，需要的是与之相匹配的高端技术、高端资源！你拿着一个生锈的小铁锅却想做一桌满汉全席？可能吗？高端技术，你说了算。高端资源，却是市场说了算！
中国的新娘化妆工作室经过近5年的发展，同质化越来越严重，2016年更是达到了有史以来最严重的“风格全国统一化”。现在随便浏览任何一家工作室的宣传，十家工作室中起码有一半多标榜“全国十强化妆师”“中国十佳造型师”“中国新锐造型师”“某某大赛评委”“某某大赛审判长”等等名头，刚开始确实很吸引人，但是时间久了，大家都明白这里面的套路了，当大家都知道拿钱就能买到的时候，这些东西连一颗白菜都不值了！如果，你做为一个工作室的创始人，做为一个半路出家的商人，你还在把这种噱头做为你去跟市场竞争的唯一筹码时，你就成功的沦落为行业链的最底端！
看到那些行业内的工作室频频的发出各种动作，我们都感觉到2017年的行业竞争已经打响！
请记住：最火爆的行业市场，一定诞生最乱象丛生的时代！
《教父》里中有一句名言：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。这说明未来市场唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。商业也是如此，必须体现对人的尊重与关注。这个“人”包括你、包括同行、包括客户。
工作室的本质正在从
“单一的技术服务”过度到“技术+精神+商业”
化妆学校的立足点是教学，但是师资人才流失太大，导致化妆学校的技术跟不上潮流的发展。而化妆学校的短板则是为了教学而教学，没有商业创新，不能持续提供资源的补充。如，大型活动都是对接给工作室，不对学校开放等等。
所以，化妆工作室的优势正在逐步凸显。
本文之前已经讲过，化妆工作室的红利期已过，未来是更高资源的战争。
得资源者得天下
而2016年，由于大部分化妆工作室不能清醒的认识工作室的本质，所以业绩遭遇滑铁卢，这导致化妆工作室出现了倒闭狂潮。活下来的工作室，也是如鱼饮水，冷暖自知。
你家有的饰品，他家也有
你家做的造型，他家也做
你家挂的证书，他家更多
全国统一化，不同的创始人，统一的工作室！
所以，2016最后两个月，工作室进入重新洗牌阶段。但是这种行业内的重新洗牌未必不是好事，直到现在，大部分工作室终于跑到了同一条起跑线上！一切归零，公平竞争。
让我们再回到工作室商业本质这个问题上来。
化妆工作室的商业本质是什么？
化妆工作室的商业本质就是“专业+商业”
为什么要说是“专业”两个词，而不用“技术两个词”去代替呢？
因为专业包含的更多，更广，专业技术、专业管理、专业营销......而且“专业”要求你站在更高层面去看待你所经营的这个工作室，而技术不同，技术会给你造成一种只要手上功夫好就一定能成功的误区。
技术专业，都差不太多，其他专业，大家缺少的程度不同。有的具有营销天赋，无师自通，有的管理也是自成一派......
但面对商业，这是整个行业都缺失的一重要环节。
你的商业价值是什么？你的核心竞争力是什么？你有的，别人都有，那就不是你的商业价值，那是行业现象！真正的商业价值，是你有别人没有的东西，是一种稀缺的资源以及渠道。而随着2017年，90后结婚潮的出现，化妆工作室的竞争将更加惨烈，但这也是工作室最大的机会！
大竞争里必然藏着大机会
从2017年开始，化妆工作室争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺钱，她们追求享受、追求自我价值的体现，他们需要的是一种更高规格的服务与关怀，这种服务与关怀更需要面对面的交流才能实现。
工作室的商业核心优势
正在从“技术”变成“服务”
在2016年上半年之前，技术还能引领潮流，引起追捧，但在2016年下半年，技术的吸引力越来越弱，什么原因呢？并不是技术落后了，而是化妆工作室面对的是日益成熟的消费者，以及技术不断提升的同行/学员，在网络化的市场面前，技术也越来越同质化发展，俗话说，教会徒弟饿死师傅，难道因此就不教学了吗？当然不是，教学一部分是提高工作室的业绩，一部分是扩大工作室的知名度。
而且，市场需求在那里，你不做，总有人做。
所以，有远见的工作室老板应该未雨绸缪，提前布局未来的发展。2016年下半开始，技术上的优势越来越弱，但是纵观几个知名的一线工作室，在市场越来越难做的同时，她们的生意却越来越火爆，被顾客追捧，被同行奉为领袖，为什么呢？当深入了解后，才发现，她们之所有如此成功，离不开服务两个字！服务的重要性已经不容忽视。
试想一下，当我们在一个只提供技术与产品的工作室学习或者消费时，你是不是也有一种不过如此的感觉？所以，你如果把工作室当做自己的事业，又怎么能让你的客户有这种感觉？！
说到服务，并不是满足顾客表面的需求就可以了，服务有很多种，客户的需求也有很多种，况且客户的需求是需要引导的，你服务的好坏以及服务是否完善，都决定了客户在你这里消费的多或者少。技术和产品只是你工作室的基础，没有这两样也不要去开，必死无疑，有了这两样也不要沾沾自喜，因为只有在这个基础上去拓展，去深入，那才能称为你的服务。现在化妆工作室多少有点受制于人的程度，因为客户的来源被几大渠道给截流了，工作室是整个行业链的后端。但是，并不是没有机会去逆袭，只要服务做好了，完全具备逆袭的条件。
行业内的某Z姓大师曾经一度被他的学生逆袭过，其中也有自己的投资失败的原因，但经过全面变革，面对培训市场推出更加全面更加高层次的服务之后，再次占据了市场，并完成了自己未来五年的市场资源储备。
市场上的化妆工作室仍然还在徘徊，99.9%的人还没有醒来。一直在拼价格、拼产品、拼技术优势。但是真相却是，产品和技术已经成为经营的必备条件，已经不具备任何优势！在2017年那些同质化的工作室将越来越没有竞争力，唯有那些能为客户提供独特服务的工作室才能脱颖而出。在这个大趋势下，很多化妆工作室将被倒逼着要么提升服务，要么倒闭。
消费升级+需求升级
其实，经过混乱的2016，2017年化妆行业无论是培训版块还是终端客户消费群体，都会在意识上、需求上有很大的提升，这就是2017年“消费升级”的本质：工作室从一个技术+产品的时代，进入到一个服务+关系的时代。
面对消费升级，各位工作室创始人可以在工作室的运营布局大动手脚，终端客户消费者需要从对【技术+产品】的满意感转型为【精神层面】的满足感。以前是人被你的技术和作品吸引来，现在是你的独特的服务让她自动选择你。到时候，工作室的技术、文化、创新、体验及情怀，都将成为你能不能在2017年取得成功的重要因素。
而有些工作室的重心是在培训版块上，同样培训市场2017年同样面对着学员需求的升级。学员不单单满足于工作室仅仅是提供技术，因为提供技术已经不具备竞争力，大家经过三年的发展，技术已经同质化了，更多的需要工作室扮演好“引路人”角色，引进技术领域，引入职场领域。这就是培训市场“需求升级”的本质。
2017工作室全面崛起的10大信号，
你一定要看到！
信号1：
消费者的意识已经改变，学员的需求已经提升，文化、创新、体验和情怀与技术同样重要，价格反而是不重要的了。
信号2：
开店开好了，你就能掀起新的跨界逆袭。
信号3：
众多经营不善的学校工作室倒闭后，则是你的强势崛起。
信号4：
全国知名工作室都在转型发展连锁加盟，你要看清这个弊大于利的信号。
信号5：
没有核心竞争力的工作室消弱自身的市场影响力。
信号6：
更多的学校涉足终端消费市场，加剧了工作室的市场竞争环境。
信号7：
在激烈竞争下，工作室运营的逻辑已经发生了根本的变化，技术被弱化，消费体验变得更加娱乐化。
信号8：
传播环境更加社交化、本地化、移动化、个性化。
信号9：
自由化妆师因为成本低，价格低，恶性竞争不利当下发展，变革就在当下。
信号10：
化妆行业的1.0时代已经结束，2.0时代也已开启。在2000年，化妆行业开始逐渐兴起。我称之为化妆1.0时代，行业是从0到1的时候，也是这个行业的第一个黄金期，因为之前市场上是稀缺的甚至是空白的，化妆在十几年前的中国大陆市场完全是一个新奇的行业，也就是一个黄金的年代。
可随着第一批化妆师以及化妆学校、化妆工作室的疯狂捞金，开始有越来越多的精英以及非精英人才加入这个疯狂的捞金行业，我称之为2.0时代。加入的人多了，竞争也就自然大了，那些前期从0到1的人这个时候如果跟不上行业的发展，必定会被淘汰。当然每个时代每个版本都有当时的旗帜标杆。1.0时代，婚纱影楼、化妆学校是时代的王者，但是随着时代的发展，2.0时代化妆工作室无疑是新崛起的王者。越来越多的化妆师开始着手建立自己的事业。商业是个很有意思的事情，今天成就你的原因，明天就可能是毁掉你的原因。没有一成不变的商业模式，有的就是不断的变化。当大家都还在模仿成熟的工作室时，其实化妆工作室迎来了3.0时代。
这个悄悄到来的3.0时代独领风骚的依然是工作室，而且是成熟的工作室，他们的打法完全不是和2.0一个级别，他们更像是正规军，有着先进的组织管理系统、员工激励制度、营销系统，以及工作室生存的根本——财务系统！这些工作室的内部精细化的管理，打得那些还在2.0时代的店面完全没有还收之力。当然，3.0时代（包括技术培训）价格上也有不小的提升，甚至有越演越烈的趋势，俗话说，站的高才能看得远，也许我们的高度还不够，但是我们可以站在巨人的肩膀上远眺，让我们敬畏规律、潜心学习，埋头恶补，学会用自己的数据为自己的事业360度加持！